Zukunft kann man bauen!

Strategie als Fundament für Transformation

Strategie gilt als das große Versprechen der Unternehmensführung. Strategieklausuren, Vision-Workshops, Leitbildproze …

Resilienz als Schlüssel

Stellen Sie sich vor: Zwei Unternehmen geraten aufgrund eines plötzlichen und unerwarteten Ereignisses in dieselbe Krise. Das eine bricht aufgrund des Unerwarteten zusammen, das andere kommt gestärkt daraus hervor. Warum? Der Unterschied liegt in einer ausg …

Buzzword-Bingo oder echte Chance?

Liebe Leserinnen und Leser,

wenn man „Transformation“ googelt, erscheinen rund 2,58 Millionen Ergebnisse. Schlagzeilen wie „Transformation des Arbeitsmarkts bis 2030“, „Transformation zur K …

Möglich oder zwingend notwendig?

Die Energiewende mit all ihren Facetten bringt Netzbetreiber an ihre Grenzen. Der Ausbau der Netze, der Rollout intelligenter Messsysteme und die volatile Einspeisung durch erneuerbare Energien führen zu wachsenden Komplexitäten. Gleichzeitig fehlen vielerorts …

Zukunftsfähige Geschäftsmodelle für stabile Erträge 

Kommunale Versorger sind zur Organisationsentwicklung verdammt. Historisch gewachsen, müssen sie oftmals einen weiten Weg zurücklegen, um zukunftsfähige Geschäftsmodelle umzusetzen. Richtig weit, also bereits bei der Umsetz …

Individuelle Strategien für nachhaltigen Erfolg

Weder blinder Aktionismus noch Schockstarre bringen die Energiebranche weiter. Das gilt auch und gerade, weil unweigerlich massive Veränderungen auf die Stadtwerke zukommen und ihr Geschäft heute schon prägen. Einen Masterplan für …

Informiert die Weichen Richtung Zukunft stellen

B2B-Vertrieb ist Teamarbeit und alle Beteiligten müssen an einem Strang ziehen. Im letzten Beitrag haben wir die wichtigsten Trends im B2B-Vertrieb vorgestellt. In diesem Artikel skizziere ich, wo und mit welchen Methoden Sie konkr …

Sechs Trends im B2B-Vertrieb 

„Zufriedene Mienen danken es Ihnen.“ Damit warb Dr. Oetker in einer untergegangenen Welt. Heute im B2B-Vertrieb kommen wir mit diesem verstaubten Slogan nicht mehr weiter. Wir brauchen innovative Wege, um Kunden zu begeistern. Das gelingt, wenn d …

Worauf es im B2B-Vertrieb ankommt  

In wirtschaftlichen Krisenzeiten und auf Grund fortschreitender Disruption im Technologieumfeld ziehen Unternehmen reflexhaft die Kostenschraube an. Marketingbudgets werden gekürzt und der Vertrieb wird nicht selten zur reinen Abwicklungsfu …