Kundenwert ausschöpfen mit Systemvertrieb
Informiert die Weichen Richtung Zukunft stellen
B2B-Vertrieb ist Teamarbeit und alle Beteiligten müssen an einem Strang ziehen. Im letzten Beitrag haben wir die wichtigsten Trends im B2B-Vertrieb vorgestellt. In diesem Artikel skizziere ich, wo und mit welchen Methoden Sie konkr …
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Customer Success im Jahr 2025
Sechs Trends im B2B-Vertrieb
„Zufriedene Mienen danken es Ihnen.“ Damit warb Dr. Oetker in einer untergegangenen Welt. Heute im B2B-Vertrieb kommen wir mit diesem verstaubten Slogan nicht mehr weiter. Wir brauchen innovative Wege, um Kunden zu begeistern. Das gelingt, wenn d …
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Mission Kundenerfolg
Worauf es im B2B-Vertrieb ankommt
In wirtschaftlichen Krisenzeiten und auf Grund fortschreitender Disruption im Technologieumfeld ziehen Unternehmen reflexhaft die Kostenschraube an. Marketingbudgets werden gekürzt und der Vertrieb wird nicht selten zur reinen Abwicklungsfu …
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