von Nina Weigel, 11.11.21 13:40
Anschließend an unserem Grundlagen-Blog zur Kundenakquise, möchte wir Ihnen heute den Akquisitionskreislauf vorstellen. Der Akquisitionskreislauf besteht im Wesentlichen aus drei Schritten: der Vorbereitung, der Durchführung und der Nachbereitung. Die verkaufsbezogene …
Weiterlesenvon Dr. Gerrit Buss, 10.11.21 10:34
In diesem Blog-Beitrag möchten wir Ihnen ein paar Tipps mit an die Hand geben, wie eine strukturierte Vorgehensweise und Interaktion mit Kunden im Akquisitionsprozess für den Erfolg des Unternehmens nützlich …
Weiterlesenvon Nina Weigel, 05.11.21 18:00
Wie lassen sich die Verkaufsgebiets- und Verkäuferperformance-Analyse nutzen, um den Vertrieb zu stärken? In diesem Beitrag möchten wir Ihnen die beiden Vorgehensweisen näherbringen und eine grundsätzliche Kenntnis über die Möglichkeiten …
Weiterlesenvon Nina Weigel, 14.07.21 18:46
Der Vertriebstrichter oder Sales Funnel ist eine bewährte Methode, um mit einem einheitlichen und systematischen Vertriebsprozess den Markt durch eine aktive und strukturierte Marktbearbeitung vollständig und prioritätsorientiert zu erschließen. Hierzu …
Weiterlesenvon Dr. Gerrit Buss, 13.07.21 17:10
Was bedeutet eigentlich Exzellenz? Und was bedeutet das für den Vertrieb? Erfahren Sie in diesem Beitrag mehr über die Grundidee der "Sales Excellence", wie Sie dadurch mehr proaktive Vertriebsarbeit schaffen …
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